不知道从什么时候起，明星与品牌合作，已经不局限于“代言人”这一头衔，我们经常看到很多明星的头衔五花八门，从代言人到品牌挚友、品牌大使、品牌体验官到能量管、梦想家，等等不一而足，令人眼花缭乱。

表面看来，明星商务title越来越内卷，但是其实每一个代言头衔背后，并不是品牌要和消费者玩文字游戏，而是代表了明星在商务合作中需要承担的不同职责，也是品牌更多元的发展战略的体现。

一般来说，title不同，代表这品牌认可度、明星参与程度和明星获利比重不同。层级上而言，代言人＞形象大使＞品牌挚友＞其他头衔（例如体验官、能量官、缪斯等）。

代言人

所有头衔中，品牌代言人和品牌的关系最为密切，代言人不仅负责品牌形象宣传，还有商务方面的合作，在收取代言费的同时，也享有品牌定期赠送的新品并为品牌带货。

代言人的选择过程一般比较漫长，品牌会经过长时间考察，综合明星形象气质、粉丝群体消费能力、个人话题度和人设设定等多方面评估，基于市场对本品牌和该明星联动的反馈，最终慎重挑选出与品牌形象极度契合的明星。

品牌大使

相对而言，品牌大使的甄选就没有代言人那般严格，品牌大使工作的重点以软宣为主，他们也拥有品牌方定制的产品，可以受邀出席品牌活动，遇到重要场合也可以向品牌借用相关产品等。

值得一提的是，channel和Dior这两个品牌最高代言头衔就是品牌大使，这个时候大使的含金量是等同于代言人的。

品牌挚友

品牌挚友的一大作用就是“带货”！大部分情况下，他们会携带品牌的产品出席各类宣传活动，品牌通过明星本身的影响力达到品牌曝光，明星也借助品牌光环来增加人气，是一种双方互惠互利的合作方式。

值得一提的是，品牌大使和品牌挚友有时候也是明星的“实习期”，如果合作下来能得到品牌方的满意，便有机会“转正”为更高级别的代言人。

比如Louis Vuitton朱一龙在在2020年10月和2019年10月还都分别只是品牌大使和品牌挚友的身份，直到2022年9月才被官宣为品牌代言人。

至于其他五花八门的头衔如体验官、能量官等，通常只作宣传作用，不计入代言范畴，一般仅出现在通稿、其他活动或品牌概念片中。可以理解为借助明星影响力做品牌推广。

代言人细分

代言人与代言人之间也有区别，我们经常会看到代言人也有不同的前缀，一般而言，头衔前的定语越详细，代言人权限范围越局限。

1、根据艺人在所属地区的影响力，加上全球，亚太地区，大中华区，中国地区这些前缀，而明星相应所拥有的权限大小也便随着地域范围和产品范围降序排列。

2、从产品范围层面，分为品牌代言人，全线产品代言人，指定产品线代言人，指定子产品系列代言人，具体产品代言人。

拿雀巢举例，许光汉是雀巢金牌咖啡品牌代言人、迪丽热巴是雀巢咖啡即饮系列代言人、龚俊是雀巢咖啡特调系列代言人、陈伟霆是雀巢咖啡品牌代言人。

这里必须强调的是，同一个品牌不同头衔的明星代言，并没有高低贵贱之分。不同的商务头衔，只是品牌不同营销策略的需要，和明星的咖位、档次并无直接关系。

了解了这些头衔的基本信息，咱们再来说说品牌方建立多层级的代言体系的目的。

品牌方设置金字塔、矩阵般的代言体系，通常而言，考虑因素会有以下几个方面：

1、细分市场

当人们的消费需求越来越个性、多元，品牌营销也需要对市场、对用户进行细分，在这个前提下，明星代言人的需求，也会随之更加多元。选择多位艺人为不同品类代言，有利于满足不同群体的需求，实现市场的全覆盖。

2、掌握主动权

一般层级越高的头衔，代言费也会越高，品牌先通过建立低层级的代言合作模式，在这期间可以考察该明星代言本身给品牌所带来的赋能效应、带货能力，之后依情况再决定是否要开展正式和深度的合作，将主动权把握在己方。

3、风险管控

一旦明星被封杀，那么与之进行合作的品牌方自然无法独善其身。多元化的代言头衔和合作模式，则是“把鸡蛋放在不同篮子里”，降低了明星塌房给品牌造成的风险。

4、增加效益

品牌方每官宣一次新人，都会拉到一波新粉丝，不仅可以通过代言人来具体化产品形象，还可以多次收获粉丝经济的红利。

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