从“小透明”到破圈，新人运营新产业丨公司观察(2)
从工作内容上来讲，沁淼承担了一部分节目编剧的职能，相应的，也在整个新人的运营过程中获得了更多权限、研究出更多玩法。“其实我们一开始也没想可以发挥这么大的作用，但确实是一步一步从《偶像练习生》到《国风美少年》逐渐发现，我们除了在内容方向跟传统宣推不一样外，在本质上有根本的区别。”
这种区别从根本上来说是理念的差异。在关关看来，宣传的前提是粉丝视角，是在艺人有粉丝的基础之上。媒体曝光确实能给艺人增加被认知的渠道和广度，但很难增加讨论度。成熟艺人有充足的物料、积淀的话题和大量粉丝让知名度这颗“雪球”越滚越大，而新人需要从零出发。沁淼做的就是先让新人在更垂直的圈层内热起来，先挖掘深度，再打开广度。
这种理念指导下的沁淼在执行具体艺人的运营策划时势必与传统新媒体宣推有所不同。在供应商的采购上，沁淼会采购社会性的新媒体，但具有饭圈属性的供应商才是他们的主要“阵地”。并且，沁淼并不会将统一格式和内容的文案交由供应商发布，而是会花费大量前期沟通时间与供应商商讨内容和形式，给到对方足够的自主性和空间。“我们只会把命题抛给他们，或者把这个点抛给他们征询他们的意见。”
以上文提到的助力哈妮克孜出圈的微博为例，这条微博的文案并不是常见的新媒体统一格式，但由于内容和账号属性高度契合，且对方以自己惯常的语言习惯措辞，粉丝接受度更高，传播效果奇好。而这些粉丝高质量的供应商也会十分在意内容的反馈，会在评论里不断寻找可以发酵的点，也会把这些亮点反馈到沁淼这边，达到良性循环。有时沁淼的团队会非常敏感地抓住粉丝关于这个艺人的印象词，从艺人身上尽力挖掘这个特点，然后把这种取之于粉丝的二次性话题反作用到粉丝身上。这种不断循环的过程既可以摸索出粉丝的喜好，也可以逐渐丰满艺人形象。
从某种意义上来说，沁淼针对节目中新人的运营可以更加前置，从经纪公司入手，提前为艺人规划形象、运营粉丝，将综艺节目作为一次曝光契机，而不是单纯依靠节目给到的镜头碰运气。
线上线下双管齐下，大数据为艺人运营提供最优解答
《创造营2019》开播之前，几家经纪公司找到沁淼，希望可以将公司几位参赛的新人运营交到沁淼手中。沁淼会通过练习室观察、聊天等方式多角度观察艺人，了解艺人的生活经历、性格、基本功等等，从中提炼出个人特色，进行方案策划并执行。在这其中沁淼发现，此次的合作对象是业内有名的经纪公司，前期有储备视频和其他资料用于自家艺人的后期宣传，但更多经纪公司并无此意识。
在关关看来，“把人送进节目以后指望节目组给镜头，但这个东西是个押宝，不知道到导演组会给什么样的镜头，所以前期一定要做团综或者做大量的产出，图也好、视频也好，在进节目之后没镜头的情况下做补充。”另一方面，持续性的小短综可以延展到艺人离开节目之后，实现粉丝的迁移。
目前，针对经纪公司，沁淼正在制作一系列mini团综、泡面番剧，让新人走出节目后有持续的曝光，增加粉丝粘度。“会从粉丝角度、花絮角度、饭制角度出发，做一些饭制内容铺到短视频平台，既解决粉丝对内容的饥渴，也给粉丝二度生产提供新物料。”通过做团综、mini泡面番剧，艺人和粉丝形成线上互动。
沁淼试图把这种互动延展到线下，想以线下专属演唱会的形式让艺人与KOL、粉丝亲密接触。“一场小型演唱会，面对粉丝和KOL的，再往后延续，一场活动一场活动的解锁。”这其中暗含了另一条业务，沁淼希望效仿韩国偶像运维模式，有这么一款APP，粉丝可以在APP上留下自己参与到爱豆活动中的证据。
这种方式既科学有效又能在瞬息万变的粉丝喜好中最大化增加粉丝黏性，也为偶像商业变现提供了新机会。“这个互动其实相当于一场浩大的声量发酵，从线上到线下，fanmeeting、生日会、握手会，慢慢衍生品就出来了。衍生品是一种寄托，大家都喜欢用玩偶、图片、PB（photobook）去交流这种情感，这些就可以通过APP实现售卖。”
相较于负责三个月的艺人运营，沁淼更看好这种长线工作，这既满足了经纪公司的变现需求，也逐渐改善了沁淼以宣推为主营业务的境况。“我们不太愿意做一个宣传，因为宣传从根本上来说是没有延续力的，跟粉丝和经纪公司这种长达两年的互动这么一个长线内容才是我们的主要方向。”
另一方面，依托于对粉丝圈层的长期观察和数据收集整理，沁淼正在研发一套区别于市面上所有数据公司的系统，这套系统将从深度上针对艺人线上运营进行拆解，比如某一事件发生后，哪个KOL的发声最能搅动舆论、对于关键词的讨论频次是多少、某位粉圈KOL在艺人数据里起到了什么作用、贡献力是多少？这套数据能直接还原事件始末，从根本上解决运营过程中的问题，提出解决方案。
实际上，不管是针对综艺新人的短期运营，还是对经纪公司新人的线上线下长线深耕，抑或是利用大数据对粉丝进行剖析，都与沁淼一直在做的粉丝下沉与深耕一脉相承。这在新人辈出、粉丝黏性越来越低的偶像经济时代尤为重要。
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