从“小透明”到破圈，新人运营新产业丨公司观察
作者/柚子 编辑/谢维平
《偶像练习生》《创造101》的先后出现让2018年被称为“偶像元年”。彼时，参与到《偶像练习生》中的共有87家公司的1908位艺人。到了《创造101》，经纪公司的数量攀升至457家，练习生的数量暴涨620%，13778名练习生加入到11人出道位的争夺中。而据娱乐资本论所知，《创造营2019》也收到了近万名练习生的报名申请。这仅仅是通过综艺节目曝光的唱跳新人数量。专业院校每年产出的毕业生、经纪公司通过各种渠道签约的新人更是不计其数。这其中，既有新人偶像也有新人演员。
一方面是爆发的经纪公司和新人数量，一方面是有限的粉丝注意力和传统流量的固有市场占有率，新人如何出头成为一门学问。和成熟的成名艺人不同，新人从“小透明”成长为“有姓名”的存在是一个极其艰难且专业化的过程，如何曝光、以何种方式曝光、又如何使艺人与粉丝保持长期黏性？带着这些问题，娱乐资本论与沁淼影视的创始人关关聊了一下。
成立于2018年的沁淼连续作为《偶像练习生》《国风美少年》的垂直圈层供应商参与到项目中。在这个过程中，沁淼发现了新人运营的新可能——在《国风美少年》中前置到与导演组的密切合作，在众多选手中“押宝”哈妮克孜，并通过一系列精密的运营助力其热度大涨。
当综艺成为新人出街的最优解，沁淼从空间和时间上越多越前置到艺人，围绕艺人本身深度挖掘其个人特色，让艺人在综艺中首次曝光时拥有鲜明的个人形象。这在偶像经济来临、新人异军突起的环境中尤为重要。事实上，这种对于新人的运营还可以更加前置到与经纪公司的合作中，发生在节目录制之前，让艺人以更成熟的形象面对镜头。而目前，大多数经纪公司并没有提前为新人打造立体形象的意识。线下，沁淼将针对艺人制作团综和见面会，为新人维持热度持续发力。而在新人运营之外，沁淼正试图建立独一无二的大数据库，帮助经纪公司提供更完善的运营方案，让艺人运营更科学有效。
慧眼“押宝”新人哈妮克孜，沁淼的另辟蹊径与精准运营
沁淼的团队是在海选现场一眼相中哈妮克孜的。彼时，虽然现场有很多高颜值、有特色的选手，但凭借对新人的敏锐捕捉视角，他们迅速锁定了这个新疆女孩。关关告诉娱乐资本论，当时哈妮克孜在海选现场演唱了一首《小酒窝》，“她说自己为了唱好这首歌前一天在KTV练了一个晚上，但现场唱了三遍还是调起高了。”这种呆萌性格引起团队的注意，而后团队又在演出后台看到，候场的哈妮克孜为了活动方便把演出服裙摆系在腰间风风火火地跑，相当“女汉子”。
自带异域风情的高颜值却带有反差萌的性格，哈妮克孜的种种表现让团队看到了这个新人在个人特点上的可挖掘之处和在节目播出期间持续运营的可能性，团队一致认为在《国风美少年》这档新人逐鹿的节目中，哈妮克孜有出圈的可能。随后，沁淼团队将自己的判断与节目组进行交流，并建议导演组在第一期为哈妮克孜安排更能突显其特长的舞蹈节目，而沁淼也决定将大量预算“砸”在第一期，集中“火力”送哈妮克孜出圈。
11月30日，第一期播出，哈妮克孜以舞蹈《一梦敦煌》亮相，自带的异域风情和敦煌飞天舞蹈的完美融合让哈妮克孜迅速收获一波关注。节目之外，微博拥有50多万粉丝的知名美女帅哥博主当晚发布了一条哈妮克孜九宫格表演图的微博，不带任何话题，仅配文“这位叫哈妮克孜的美人儿素质也太高了，美得我瞠目结舌”，但该条微博的转发量迅速破10万，其中便包括微博大V“来去之间”的转发。
趁热打铁，沁淼也迅速抓住时机，在兔区、虎扑等多个相关渠道辅以有针对性的话题和物料持续引起讨论。一个例子是，团队在某社区发布了一条相关帖子，发帖时该账户的等级较低，但因为加入讨论的人越来越多，该账户短期内连升几级。
第二天早上微博话题#哈妮克孜太美了#冲上热搜。“相当于（她的名字在）热词库里面是从零开始，非常难上（热搜）。结果第二天还是上去了。”看似仅仅一个晚上的操作，沁淼就把哈妮克孜打造为《国风美少年》中最具话题性和出圈的选手，但这背后是长久的针对性策划和严密的执行步骤。“好多哈妮克孜的下拉词，其实是我们好几周反反复复生产的词，（这些词）在微博印象里、在评论里，我们要搬回来重新生产再搬出去，所以这个词不是一时半会生成的，不是上周做的词和下周做的词没有关联。我们一般是延续性的做。”这背后是清晰的逻辑思维和执行策略。
事实上《国风美少年》的选手中不乏有粉丝基础的二次元、三次元人物，而沁淼也有条件选择相对成熟和有基础的选手来运营。沁淼的团队构成既单纯又丰富，在整个大策划、大统筹、大渠道的背景下，沁淼团队涵盖了二次元、三次元圈层属性，既可以触达偶像明星圈层、电竞行列，也可以在歌手、演员等圈子游刃有余。这在一定程度上决定了，沁淼更懂得粉丝圈层的文化和喜好，也掌握了大量可用资源和渠道。但在他们看来，新人拥有更自由的操作空间和新鲜感，往往能带来出其不意的效果。
打破传统运营桎梏，前置介入为新人运营赋予更多可能
《国风美少年》并非沁淼与爱奇艺的首次合作，早在《偶像练习生》时期，沁淼就作为节目的垂直圈层供应商助力小哥哥出道。初入行业的沁淼凭借敏感的行业感知力和更优质的内容创作能力以及大量渠道，为毫无粉丝基础的选手提升了知名度。只不过，彼时的沁淼更多是在选手进组录制之后才结合各方资料开始针对个人进行形象策划和运营，自主性并不高。等到了《国风美少年》，沁淼开始前置到海选环节、前置到与节目组在制作内容上的沟通，将节目内容创作和艺人特点相结合，以期效果更佳。比如他们不仅就《国风美少年》中选手的形象、特长表现形式给过建议，也给正片剪辑输出过一些想法。
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