马栏山“储君”传：芒果TV崛起的秘密(3)
2015年，彼时芒果TV内容规划中心总经理黎永杰在接受采访时曾表示，芒果TV的用户群女性占比比较高，可以达到60%-65%。这几类题材无疑打到了芒果TV的核心受众群。在大多数公开场合，譬如招商会，芒果TV的综艺部分比剧集占据更显眼的位置。
但剧集一直成为芒果TV的短板。
娱乐资本论的矩阵号河豚影视档案（ID：htysda）整理了芒果TV近几年参与投资的剧集，发现2014-2016年，有些剧集仅仅以PPT的形式出现在招商会上，不见后续动作。当然，播出的也不在少数，但大都是体量极小的剧集。在2015、2016年网剧向精品向爆发的大浪潮中，并不见芒果TV的身影。
公开资料显示，从2017年一季度到2018年第三季度，BAT加持的三大平台自制剧数量占比从9.53%上升到20.10%。在资本助力下，三大平台逐渐加大对自制内容的布局，在自制播放量上，三大平台自制剧播放量占比从3.61%上升至33.67%。2016年共有755部网络剧上线，其中付费网剧达239部。爱奇艺《最好的我们》《余罪》、腾讯视频的《鬼吹灯之精绝古城》、搜狐视频《无心法师》等剧口碑播放量双丰收。而当年网剧内容在芒果TV的所有内容中仅占5%，2015年内容推介会上宣布独播的《灭罪师》最后也出现在爱奇艺。
在自制网剧上，芒果TV被悄无声息地拉下了。
直到2018年，芒果TV才大举入局自制剧，可以明显看到由芒果TV出品、在芒果TV独播的剧集多了起来。而从题材和体量上看，轻巧的青春、都市、甜宠一直是芒果TV最钟情的剧目。此时，优爱腾已经用《大军师司马懿》《延禧攻略》《如懿传》等S+级剧集来招揽会员，占领市场。
爱奇艺2018年第四季度订阅会员规模达到8740万，付费会员占比达98.5%，第四季度会员服务收入32亿人民币，同比增长76%。整个2018年，爱奇艺的净增订阅会员3660万，规模同比增长72%。2018年全年会员服务营收106亿人民币。腾讯也已经拥有8900万会员，两家会员均向亿级迈进。而截至2018年，芒果TV会员规模刚刚突破千万，2017年会员收入仅为3.9亿元，跟前两家的差距依然明显。
网大市场也在一日千里地崛起。根据爱奇艺发布的《2018网络大电影年度报告》显示，2018年爱奇艺共上线1004部网络大电影，总分账较2017年增长34%，单片票房分账突破4500万；破千万影片数量达到25部，数量较2017年翻倍。而腾讯视频2018年共上线网大120部，后知后觉的芒果TV直到2018年底才缓缓进入市场。
一切源于资本。
资本与不安全感
资料显示，爱奇艺2015-2018年的内容成本分别为36.9、75.4、126.3和211亿。2017年内腾讯视频的内容成本约在230~250亿元人民币之间。视频网站要做独家内容必须要烧钱，长久以来芒果TV都以中小体量节目为主，自然与资本宽裕程度和事业单位的属性有关。尽管现在有超媒作为后盾，但与阿里、腾讯相比，有业内人士对超媒在芒果TV上的投入持保留态度，“我觉得没法比，至少现在还没法比。”
其实在芒果TV上线之初，原董事长聂玫曾在公开场合表达过对资金和资源的忧虑，“如果说要转型，我觉得先要解决互联网流量的问题，但是这里又有一个问题，你找一个互联网干爹，你背景是国企，得需要控制。就像我们这次芒果TV在引资的时候，外资不能进，没钱不能进，监管部门也模棱两可。”
2015年6月芒果TV完成5亿的A轮融资，公司估值超70亿，冲击新三板未果后进行第二轮15亿的融资，投资单位以国字头为主。而经过两轮共计20亿的融资后，湖南广电在芒果TV中的股权占比仍高达82.48%，每轮融资只稀释了不到10%的股份。最后选择注入快乐购登陆A股。
《明星大侦探》
在这之前，聂玫的想法是独立登陆新三板，“如果能登陆新三板，一方面可以让芒果TV获得通畅的融资渠道，不被资金问题所困扰；另一方面解决了芒果TV终极市场化的问题，有助于芒果TV探索股权激励制度。”但因为当时新三板对投资者的高门槛和低流动性，不得不放弃。无论如何，经过几轮操作芒果TV终于实现了上市的愿景。
资本化的好处显而易见。最直观的在于除了自制综艺以外，也开始多点开花：在电影资源方面开始购入一些话题电影，如《海王》《蜘蛛侠》等。同时，去年10芒果TV启动网络大电影计划，宣布了《明星大侦探》系列悬疑微剧、《法医秦明》系列网络电影在内的8大重要项目。
蔡怀军在大会现场表示，芒果TV进军网大的底气在于芒果大生态下的合力。蔡怀军总是在各种场合提到，“芒果TV注入超媒之后从一个人变成一群人，从单兵作战进化到组团出击”，芒果TV似乎拥有了强大的后盾。
据介绍，从2014年到2015年，时任芒果文创基金法人的蔡怀军相继投资了包括观达、柠萌、五元、派乐等在内的大量头部剧集制作公司。但这些公司毕竟是市场化运作，大多数并未紧紧的依靠在芒果TV身旁，而是有选择性的与多家视频网站合作。
另据一位接近超媒的人透露，现在五家子公司都有自己的KPI要完成，所以短期内很难顾得上抱团取暖、业务协同。以115.5亿元并购包括快乐阳光在内的5家芒果系公司时，合计承诺净利润为2017-2020年5.2亿、8.8亿、10.9亿和14.9亿。这意味着每家公司有自己的KPI需要完成，其中芒果TV的业绩承诺分别为3.15亿、6.79亿、9.1亿和12.94亿。几乎所有的重任都压在芒果TV肩上。
曾经的湖南卫视敢为人先，广电湘军总用“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”来形容自己，但在转型新媒体的过程中，湖南广电还是遇到了前所未有的挑战：国有化与市场化、资本与自给自足、大跨步与小步快跑，芒果TV五年间一路走来，能有今日的成绩已实属不易。
现在，芒果TV面临的困难并不比二十年前的湖南卫视少。再一次追赶时代的路上，芒果TV又能否再次逆袭呢？
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