如何通过数据来体现业绩（每次做业绩分解就头疼）
每一年公司城市拟定一个业绩总方针，好比说本年你公司业绩总方针为3200万，老板让你把3200万解析到每个月，你应该怎样解析呢？
1、统计往期数据起首我们必要对往年的贩卖数据举办统计，最好有两年或以上的汗青数据。如下图，别离统计了2018和2019年各月份的贩卖数据(单元：万)。
2018年各月贩卖
2019年各月贩卖
为了利便寓目，可以把两年的业绩转置粘贴成横向(从近两年的贩卖额来看，本年公司提出3200万的业绩方针，还算是有本心。)
我们要做整年的业绩解析，必定不是直接用3200万除12个月这么简朴。在许多行业，贩卖都存在较大的季候颠簸身分，好比说汽车和打扮贩卖行业，夏日的贩卖就较量淡，越靠连年底贩卖就越高，有些时辰除夕前10天的业务额相等于平常1-2个月的贩卖。
以是夏日这几个月分派的业绩方针就要少一些，年前两个月就要分派多一些。那这个多一些少一些到底要分派几多呢？那我们就要知道一个重要的指标，就是每个月的贩卖占比，月贩卖占比是业绩解析的总要指标，公式为月贩卖占比=月贩卖额/整年贩卖额
如下图所示，在B3单位格输入=B2/$N$2，因为公式要向右添补，以是N2必要举办锁定(光标选中N2，然后按键盘上的F4)
2019年也云云，在下面插入一行，然后计较出2019年各月的贩卖占比
因为贩卖中也存在犯科则颠簸身分，并且犯科则颠簸是不行猜测的，只能通过均匀方法消减。以是我们必要把两年各月的贩卖占比再举办一次综合，这也是为什么文章开头所说的最好必要两年的数据。通过对两年占比的再次综合我们可以得出各月的占比系数，公式为X月占比系数=(2018年X月贩卖占比 2019年X月贩卖占比)/2
举例声名：计较一月份的占比系数，就是把2018年和2019年1月份的贩卖额占比做一个均匀，在B6单位格输入=（B3 B5）/2
然后向右填没收式
此刻我们知道了各月的贩卖占比系数，就可以开始解析方针了，公式为各月贩卖方针=总方针*各月占比系数
在N7单位格输入3200，接着在B7单位格输入=B6*$N$7 然后向右填没收式，这样就把3200万的总业绩方针解析到每个月了。
公式向右添补
好比2020年1月份和2月份的贩卖额出来了，如下图所示，1月现实贩卖额为465.3万，2月现实贩卖额为432.2万，跟估量值对比有下滑趋势，并且很大。通过工钱对本年整体形势的判定(团结各类身分综合判定)，我们应该对之前做的估量值举办调解。
在追求方针的时辰应该尽心全力，可是面对不行抗力身分时，调解原先的打算也是有须要的，因为业绩方针影响着许多职员的绩效薪酬，假如方针太高，遥不行及，那对付整体士气的影响是很大的。
那怎样团结当前的贩卖趋势推算出新的整年方针呢？
第一步：通过1月和2月现实的贩卖额倒推出新的整年方针，用1月和2月现实贩卖额的和/1月和2月的占比系数之和，在B9单位格输入=（B8 C8）/（B6 C6） 可以计较出新的整年方针为2733万。
第二步：从头计较3月的估量贩卖额，用新推算出的整年方针*3月占比系数，在D10单位格输入=B9*D6
得出功效215.7万
那新的三月方针就为215.7万，这个方针就是团结了下滑趋势所得出来的，比之前3月的方针252.5万下调了36.8万。
那假如贩卖趋势又转好了，又应该怎样调解呢？
好比3月4月现实的贩卖额大幅超额完成，5月的方针肯定要做修改，不然业绩方针太轻易到达，对贩卖又起不到鼓励浸染。
用（3月现实贩卖额 4月现实贩卖）/（3月占比系数 4月占比系数）再推算出新的整年贩卖额，然后再用这个新的整年贩卖额*5月份的占比系数，就可以得出5月的新业绩方针。
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