张庭如何托起微商帝国（家族伎俩和梦）(2)
宋蕊蕊进了署理群，成了蓝卡会员，可以享受9.25折优惠和15%-32%的返利。很快有人找她，说本身也想开卡。上家汇报她，得花2500元买对象成为红卡才气成长下线，“子孙”赚的钱才气给本身带来特另外奖金。在宋蕊蕊花了2500块之后对方又暗示，“‘儿子’够100人才气做首创人、注册公司、当董事长”，她给了宋蕊蕊第三颗糖：“首创人可以世袭，你不做了都能给孩子。”
▲ 红蓝卡制度。图 / TST官网截图
接下来的两个月，宋蕊蕊就像是魔怔了，“甜味”吸引着她，她天天什么事都不做，见到谁就问要不要开卡，讲TST有何等赚钱。——尽量此时，第一颗糖还没实现，而第二颗也即将碎裂。
攒够了100人，宋蕊蕊再次找到上家，这一次对方说，光有人不可，你和你的“儿女”持续三个月业绩到达10万，才气通过公司的查核。畏惧半途而废，宋蕊蕊脑子一热，刷名誉卡囤了30万元的货。——这也切合TST的营销宣传中提到的，投入30万，就能成为董事长级此外署理，“躺在家里收钱”。
这话并非空穴来风。插手7年的林希，注册了本身的公司，当上“董事长”，自称直系署理有1000人，整个团队有近30000人，她用一种自满的口气汇报逐日人物：“是跟张庭、陶红，林瑞阳的公司签条约，然后就可以纳税了。”
“董事长”除了给本身带来庆幸，也可以帮老板们规避风险。我国现行法令对“传销”的界说尺度为署理层级为三级及以上，为了让署理层级镌汰，最好的要领就是创立新的公司。据TST官网，截至2021年4月，TST为署理申报个税的世界分公司已经多达212个。
这个法则伟大的复杂要系，想要维持持久的运转并不轻易。不少鼓励法子被开拓出来，好比，一个月卖到2万元业绩可以加林瑞阳微信、介入员工大会；“家属”里业绩前50名的署理可以“回外家”，也就是去上海总部旅行。
2016年，宋蕊蕊第一次“回外家”。其时公司在一个老楼里租了半层，门口贴着一些泛黄的海报，内里只有二三十个客服在事变。但四年后，代价17.6亿的豪华总部大楼在上海浦东新区拔地而起，“回外家”成了身份的象征，必然要拉着各人拍几个小时照片再走。
从无用度开通蓝卡、到2500元进级成红卡，再到加上林瑞阳微信，最后成为“董事长”，包裹着一层糖衣的TST，正在促使署理们不绝卖货、囤货、进阶。
那些插手时刻早的人真的赚到了钱。林希自称“2014年之前在售楼部当文职，人为不到3000块钱”，但在之后的五年里，她挣出了西安的一套房和一辆车。
活酵母和素人运气
除了坚信林年迈和庭女神，坚信他们光环里的“甜味”可以给糊口带来庞大改变之外，署理们对TST的产物也是笃信不疑。
据TST官网，这家公司“从鲜奶中萃取出了酵母，团结高科技超微米渗出技能”建造出了活酵母，继而在2013年投入市场。首创至今，这个品牌研发出了多个系列产物，包罗英华液、面膜等护肤品，也有燕窝、防晒乳、保湿水、香体乳。制止今朝，存案企业为“上海达尔威商业有限公司”的扮装品共有388种，个中最为瞩目、知名的如故是活酵母系列产物。
知名却是由于负面消息——交际收集上，一位常州的斲丧者用了TST水乳液英华面霜，刚开始没什么感受，一段时刻后，“脸上皮肤呈现红肿，严峻时还会流黄水”；微博用户“快乐的周丫丫”在行使TST后，本来滑腻光洁的皮肤呈现了红肿、瘙痒以及渗液，被医院诊断为“皮炎”。
▲ 快乐的周丫丫”2016年的的投诉微博，和现在最新的一条微博。图 / 微博
面临证疑，TST的回应刀切斧砍。张庭发微博长文，夸大题目与TST无关：“TST产物依法合规三证一切，且有专业的第三方检讨检疫机构做卫生安详性试验。每个用户的肤质差异，以是会对扮装品发生差异回响。”署理则对咨询本身的买家暗示，过敏是正常征象，是“排毒回响”。
但究竟上，TST的活酵母产物存在着一个悖论：TST的产物假如然含有活酵母，就无法通过质检；不含活酵母，就涉及卖弄宣传。
我国《扮装品卫生类型》和《扮装品安详技能类型》划定，每毫升可能每克扮装品的霉菌和酵母菌总数不得大于100CFU。——假若有活酵母，就会超标。一些国际大牌的产物中也标明有酵母因素，但大多为酵母提取物，并非活酵母。
自媒体“瑰丽修行”品宣认真人曾采购6瓶TST活酵母新生面膜乳送到势力巨子机构SGS盲检，功效表现其霉菌和酵母菌总数切合国度尺度，而且小于10 CFU。这意味内里微生物和菌群都很少，质量达标，但没有活酵母。而一款已经注销的产物TST酵母多肽英华水，因素中表现含有“二裂酵母发酵产品溶胞物”——这种物质自己与酵母菌并没有任何关系。
除了“烂脸”，有关TST的质疑声中，尚有产物本钱。
宋蕊蕊曾在某电商网站上看到与TST千篇一律的面膜，那出自TST的代工场。产物是沟通的，独一差异的是价值，同源的面膜TST卖100多块，代工场的标价是4块钱，“都是暴利，相等于你囤两万的货，本钱就1000块钱”。
从某种水平上说，上海达尔威商业有限公司更像是一家贩卖公司，而不是产物公司。据《新京报》报道，一位和TST相助时刻长达五年的代工场贩卖职员曾暗示，代工场和TST之间的相助模式很是简朴，只必要签委托条约即可。以一款洁面乳为例，便宜配方本钱价只有八九块钱，高端一点的配方本钱价高一点，但也不外是15块，而颠末贴牌，这个产物可以到达标价218元。
TST的售价并不自制，扮装品在百元到千元之间，饮品和食物则广泛在1000元以上。好比，在TST庭奥秘商城里，50ml活酵母新生面膜乳的价值是308元，四盒（40瓶）酵母胶原卵白果味饮料的价值是1258元，一套“上品金丝燕”燕窝100克的价值是3380元。
不少TST产物现在已被注销。在国度食物药品监视打点局网站上，从2019年6月5日（官网可查日期）至今，包罗“TST定心防护营养手霜”“TST藏红花松茸焕颜面膜”“TST酵母多肽英华水”等在内的39款产物表现已注销。不外，TST出产新品的速率更快，2019年6月到此刻的这段时刻里，达尔威存案的扮装品有97种。
极低的本钱、代工场模式、快速更新换代的产物给了上层署理可观的返利。在2016年，TST迎来发作期，佟小美一个月能卖到四五万块的贩卖额，舅妈的妹妹、上班的同事、微博上素未蒙面的网友都也许成为她的下线。
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