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《刘润商业通识30讲》读后感心得：商业社会四种人

时间：2020-08-04 12:03 来源：未知作者：admin 阅读：次

刘润老师在他的《商业通识30讲》中把商业社会的人分为四种。分别是：劳动者、中奖者、套利者和取势者。这四种人有着不同的偏好，也对应了四种不同的未来。
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刘润老师对商业本质的理解是“交易”，而促进商业进化的动力就是“连接”，所以现在商业的机会就是“交易+连接”。而商业就是从“交易成本=∞，网络密度=0”的原始商业社会，顺着小农经济、中心型商业社会，一路走来。逐渐走到“交易成本=0，网络密度=100%”的全连接型商业。无论是最初还是最后都没有多少机会，幸运的是我们现在处在中间的位置，所以我们现在只要抓住交易结构巨变的机会，就是我们创业成功的最好时机。

在目前的商业社会，刘润老师看到的是：顺应商业进化的方向，就能抓住“红利”；尽早就地开挖护城河，就能守住“利润”。而无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本，这些“利润”的护城河，我们必须至少拥有其中一种，才能真正找到属于我们目前商业社会的位置。而这个位置每个人的定义不同，得到的回报也会不一样。
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第一种的位置叫做“劳动者”，在劳动者的认知中，目前的商业社会是完善的、美好的、无懈可击的，所以最好的选择是找好自己的生态位，老老实实的干下去。这种思路不只是指那些打工者或者职业经理人，还有给这个社会打工的各个环节的“小老板”，大家本质上都是挣得辛苦钱，都是为了目前这个商业社会正常运转，甚至还有点追忆往昔的美好，看不到未来的趋势，不过这也算是一种定位。

第二种叫做“中奖者”。“中奖者”的逻辑很简单，因为一次莫名其妙的选择可能走狗屎运般踩中某个点，然后吃到了在快速的社会变革带来的“红利”。他们仅仅是因为运气好，闭着眼睛也被红利砸中。最可悲的是“中奖者”有时会把运气能成能力，他们一般会把靠运气赚来的钱，凭实力赔光。我自己就是个例子，当年刚毕业因为同学的缘故进入了阿里巴巴，对于马老板的描述其实从心底不信的，能信的只是因为阿里的高工资好待遇。再后来糊里糊涂的做生意亏掉，大体上应该就是这个逻辑。
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第三种叫做“套利者”。“套利者”最大的表现是爱找“风口”，他们最愿意讲也坚信不疑的是“猪站到风口都会飞起来”。3D打印火的时候，他们在做3D打印；互联网金融火的时候，他们在做互联网金融；社交电商火的时候，他们在做社交电商。他们总是在问：最近哪个行业好做啊？“套利者”从不去挖护城河，永远没有沉淀，一辈子疲于奔命。我身边这样的朋友很多，包括我自己有时都坐不住。我以前讲过有个创业的朋友10年做了近30个“风口”项目，没有一个成功，当然现在还是碌碌无为。

第四种叫做“取势者”，刘润老师在这段描述最精彩：取势者，会主动戴上“连接+交易”的洞察力眼镜，不断透视“连接”方向，寻找提升“交易”效率的工具。因为他们知道，那就是红利雨降落的方向。一旦看到红利，他们会利用短暂的供需失衡，占领一个新的高价值的生态位，但不会得意忘形。他们不会把红利拿回家，而是用它们来深挖护城河，把竞争对手挡在外面，把用户留在里面，从而获得真正的利润。取势者懂得：真正的利润，开始于没有竞争。
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然后，取势者会一边享受着源源不断的利润，一边继续戴上“连接+交易”的洞察力眼镜，顺着商业进化的方向，寻找新的红利，创造第二曲线、第三曲线。其中的关键点是：取势者，永远不会把自己放在时代的对立面。