1年开10家室内乐园，奥飞娱乐在shopping mall里寻找“新一极”(2)
四种类型各有特色，魏巍表示迷你店独立IP的沉浸式表现力会比旗舰店更高、更充分，嘉年华则是面向户外商业地产的移动文旅产品类型。李燕的店则有些特殊，虽然只有1000平米，但也是一个拥有多个奥飞内容IP的旗舰店，在收入模式上“乐园体验的收入还是更高”。
一年半时间，奥飞在全国落地了九家室内乐园，今年则计划落地十家以上。这并不是一个速率很快的落地节奏。
这是一个相对保守的乐园扩张策略吗？河豚君向魏巍问道，在他看来更准确的词汇是“蓄势”，“奥飞的室内乐园现在还是孵化阶段，在对上下游产业链进行磨合，如果很重的资产砸进去，快速扩张是有风险的”。
李燕则对河豚文旅表示到，这个行业的最大特点是“开店容易，运营难”，第一季度全行业实现盈利的品牌就很少。对于新入场的奥飞而言，在当前孵化阶段，控制好开店节奏对于奥飞而言是很重要的。
另一方面，罗晓星给到室内主题乐园的现阶段目标也很明确—投资回报率，“单店运营，收入的增幅必须高于人流的增幅，无论同比还是环比”，在他看来，这个阶段正是奥飞室内乐园提升运营能力的训练场。
奥飞的室内乐园业态以及其他主题商业业态，除了自营，加盟和联营也将是核心拓展模式。“要有合适的地还会继续开店，就这么简单”，李燕是奥飞北京区域的加盟商，这也是奥飞合作模式的主流，找城市合伙人、区域渠道商一起推动乐园落地。
李燕加盟的位于北京房山的奥飞欢乐世界店
在区域落地上，华南、华东、西南、华北地区是奥飞的“主战场”，“一、二线城市做深度、三四年城市做广度”，魏巍对河豚文旅（ID:hetunwenlv）表示到。
宝贝王扩张靠的是商业地产的支撑，奥飞则需要同地产公司的合作以“卡位”，例如李燕的店即是同龙湖地产合作，魏巍告诉河豚文旅，龙湖地产每年会有十几个购物中心开业，“不排除他们开一家我们就跟一家”。
事实上需要正视的是，奥飞乐园的“蓄势”策略也决定了当前，“奥飞欢乐世界” 这个乐园IP暂时无法形成足够的影响力，乐园没有足够的密度，就无法形成全民认知的势能。
乐园业务为奥飞的下个阶段“屯弹药”
罗晓星对河豚文旅表示，奥飞选择“亲自下场”做市内乐园也来源于其IP授权业务的积累。
自2008年开始，奥飞就以动漫授权渗透到快消、亲子旅游、文体用品等业态中，这成为奥飞的稳定利润增长点，此前也已经通过授权的方式近距离观察了包括悠游堂在内的众多室内乐园行业先行者。“授权的时候我们就在观察合作伙伴怎么去做这件事”，罗晓星表示道。
在河豚文旅（ID:hetunwenlv）看来，做室内主题乐园是奥飞的一次出击，其中也暗含着“被动”的意味，因为奥飞赖以生存的玩具生意背后的市场发生了巨大的转变。
奥飞室内主题乐园零售区
此前在泛娱乐领域不断进击的奥飞娱乐一直想要撕下“玩具制造商”的标签，但玩具业务一直是奥飞娱乐最重要的收入来源。
一旦玩具业务收入不振，奥飞的业绩便受到极大影响：
2017年奥飞娱乐净利9012.96万元，同比减少81.92%。净利下降主要是公司第四季度上线的潮流玩具业务未达预期，以及影视投资业务亏损导致；
2018年奥飞2018年业绩显示净利润亏损16.13亿元，奥飞娱乐表示因公司玩具业务“陀螺”等项目销售不达预期，以及商誉等资产计提导致。
事实上，奥飞的传统玩具渠道发生着深刻的变化。过去几年全国性的小学校园环境优化工程和全国各地的争创文明城市行动让校边店大幅减少，社区店则面临升级。这是以往奥飞的强势渠道。
另外消费结构也发生着变化，以往玩具可以直接卖给小学生，但现在动画片以及玩具消费对象的年龄层已下沉到学龄前人群，这不得不倒逼奥飞更多关注掌握家庭消费指挥棒的妈妈人群。
奥飞玩具需要新的消费场景，奥飞也需要在新的人流聚集区寻找新的商机—购物中心自然是奥飞必须要去抢占的一个市场渠道，此外学前教育，舞台剧，潮流衍生品等都是奥飞积极布局的To C场景。
例如奥飞控股下的戏胞文化即是将奥飞动画作品改编为舞台剧，直接同消费者做互动；而在儿童教育领域，奥飞称在2019年将从“超级飞侠学英语”项目入手，实现线上线下系列同步，也将打造针对学龄前儿童的系列教育产品。
一定程度上，要理解奥飞在儿童新消费场景的打造上，也必须从奥飞的整体战略调整来看。
过去几年，在泛娱乐领域极具野心的奥飞遭遇了一系列“败仗”，数个难以推进的游戏项目，成绩不佳的海外影视项目，以及在收购后并没有做好运营的漫画平台，其在泛娱乐领域的大举扩张也没有收到实际成效。对此奥飞的应对策略则是“聚焦”，2019年奥飞将重新聚焦儿童和家庭领域。
在魏巍看来，奥飞的战略调整对于乐园业务只有促进作用，“如果集团要想催生新的发展可能，就要做新的业务布局，否则公司再往下一个阶段走的时候，就会存在弹药不足的情况”。
在罗晓星的规划中，乐园业务的价值在于未来，在这一时期的“孵化”任务完成后，接下来的两三年，将是成体系的复制阶段，“到那个阶段，乐园会变成奥飞占比很大的生意，也会是很重要的业态”。
今年四月份举行的奥飞IP生态大会，再次强调聚焦儿童领域
沉浮二十载，以玩具起家的奥飞站上过泛娱乐领域的舞台中心，也曾经历动荡备受质疑，如今其再将航向调回儿童家庭领域，试图加固壁垒。
生意不大的室内主题乐园，但其考验的仍是奥飞娱乐的核心能力，内容IP如何再各种场景中得到并加深受众的喜爱。shopping mall 这个新战场，奥飞娱乐有野心。
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延伸讨论
你会考虑加盟一家这样的儿童乐园么？
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