闷声发大财背后，腰部网文平台的危险游戏(2)
有网文平台负责人告诉剁主，目前他们在单个免费阅读平台的授权数量一般不到1000本，具体则要看对方的需求以及流量大小和保底金额。“不过这只是初期，如果这个平台如果我们觉得它可控或者收入可观，可能还会更多。”而在分成上，另一位相关人士则告诉剁主协议上一般是五五分成，具体可能还会扣除一些运营费用之类的，因此各家的比例都不太一样。
但无论分成多少，在这片新蓝海里，随着不断有新的竞争者入局瓜分流量，可以预见这些腰部网文平台在未来的一段时间里合作的免费阅读APP也会越来越多，这门分成的生意也将会越做越大。
磨铁文学的COO罗春华向剁主透露，目前磨铁文学的收入占比中，第三方渠道授权收入、版权运营收入、自有付费收入分别占比大约为70%、15%、15%。这些渠道包括主流的阅读平台如咪咕、掌阅等，一些大的流量平台比如今日头条、百度及一些游戏平台，为了提高用户的粘性也会在内容上和磨铁合作。而在今年，也就是转型的最后一年中，磨铁文学的目标是覆盖50个最有价值的渠道平台，并将第三方渠道授权收入占比进一步提升到约80%。
在这个转型当中，追随流量迁徙的轨迹，寻找新的流量红利渠道，是最为根本的逻辑。而免费阅读崛起的时间点，也正是不少腰部平台寻求新渠道变现的时期。
几位腰部平台创始人告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia），前两年，微信、微博等新媒体渠道正处于红利期，因此不少腰部平台除了主流阅读平台之外，都在这一类的渠道上重点投入，也在最初的一两年里获得了不错收益。
而免费阅读作为新的流量聚宝盆，以及由此吸引而来的一大批砸钱做流量的玩家，此时则给腰部平台们提供了一种渠道变现的新答案。以九库文学为例，据目前的粗略计算，免费阅读授权给他们带来的收入已经占据了他们总收入的1/3。而随着入场的玩家越来越多，这部分收入的占比或许还会进一步增加。
从幕后到台前的代价
追寻渠道优先和流量优先之后，不少中腰部网文平台中的内容质量也随之走低，甚至出现不少低俗内容。
所以在过去，这些中腰部网站一直低调，即便赚钱也不做声张。但变为大平台内容供应方之后，无异于把自身暴露于监管之下，虽然可以继续赚钱，却变得战战兢兢。
尤其是近期网文圈整风，连审核相对严苛的晋江、起点都面临整改约谈，更不要说一些迎合渠道，生产和审核相对粗犷的中小网文平台。事实上，这次整顿风波目前已经使得这些平台风声鹤唳，人人自危，甚至已经受到了实际的损失。
比如有些平台直接将自己的小说网站下架，就为了避一避风头。与此同时，剁主发现在不少头部免费阅读的APP上也出现了作品数量断崖减少的情况。
某知名免费阅读的工作人员告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia），“目前整个行业都在重新审查，但凡有跟健康内容相违背的，都是立马下架，之后是否可以上架，需要看内容是否调整以及再次审核是否通过等情况。”另一位网文平台的负责人也向剁主表示，那些带着不太干净的内容的网文平台，肯定也会在这种渠道下架作品当中在收益上受到影响。
“这个行业说白了就是一直在作死的边缘试探。”一位资深网文编辑告诉剁主，虽然网文圈过去也常常面临审查整改，但似乎都没有这次这么严苛。
对于头部平台来说，在内容生产过程中已经做了足够多的规避，精品内容更是如此，整改受影响的多是对其知名度较小的作品/作者，整体无关痛痒。
但对于中腰部平台来说，受困于过去渠道对于内容生产的变化，此次整改或许对部分平台内的多数作品都会有所影响，伤筋动骨。
在追逐渠道红利的路上，中腰部平台获得了复苏甚至壮大的机会。但机会的另一面永远是风险。
换句话说，腰部网文平台们虽然在免费阅读的这条道路有了更多下场收割用户的机会，但也不可避免地要承受过去生产的低质量内容带来的隐患。在当下严监管环境下，免费网文崛起带来的采购生意，是福是祸，还很难说。
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