单店盈利最高千万，规模化复制受限，头部密室玩家如何逃离紧箍咒？(2)
以开篇提及的游娱联盟为例，这家拥有目前北京单主题收费最贵密室的公司旗下搭建了12个主题，场景从两三百平到两千平不等。其中鬼吹灯主题《摸金校尉》有大片水景，谍战主题《雾散狐谍》中设置了监狱和地下逃生区，末日丧尸主题《埃博拉》则搭设了大量机关和管道，最终的逃生通道也布置为一条排气管。
《埃博拉》中的场景
进入这些不同的场景，感受到的是与其对应的真实情景一般无二的环境。地牢中的阴冷潮湿感，医院病房中的刺鼻消毒水味，御膳房里真实的水果和小吃，都在视听之外，从触觉、嗅觉甚至味觉上保障着沉浸感。
“通过剧情设置、NPC还有逼真场景，我们要让来参与的玩家自我安慰这是假的不用慌不用怕。只有到了这种程度，才算是真的浸入体验，也才是我们要实现的刺激感和冒险感。”何大宝说。
高收入意味高投入，
好生意却不是好的投资标地？
但这样力求逼真的置景和复杂的剧情设计，也在不断增大着沉浸式密室的成本。据游娱联盟品牌负责人贾婴介绍，公司在实景娱乐基地上的投入资金达到数千万，诸如《摸金校尉》这样千平规模的单个主题，建设成本（不包含房租）也在百万量级，设计周期则需要半年左右的时间。
“目前整个游娱联盟实景基地的收入，大半来源于这十余个主题密室。当前已经进入了盈利期，但是还远远没有回本。毕竟早期的成本投入过高，单独依靠密室回本一定需要几年的周期。”贾婴告诉娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）。
北京另一家兴建于2018年的主题密室尖叫空间以逼真的场景和道具而闻名。其创始人刘云松此前为广告和影视行业从业者，目前建设好的两个主题颇受欢迎，月流水稳定在30万以上。但是在前期，这两个主题密室的投入成本也超过了500万元。
为了追求逼真，尖叫空间盗墓主题密室搭建了一座真实的地下古墓，使用的石材就超过了200吨，古墓中的建材也是专程寻觅来的老砖，花费高昂。而另一个美式恐怖主题的密室中运用的尸体也是从好莱坞采购，每具都需要花费三五万元。
《尖叫空间》古墓主题密室彼岸花
“之前走过一些弯路，现在兴建的第三个主题密室，我们估计差不多一年半的时间内就可以回本。”刘云松说。
投入体量大、回本周期长并不是单独几家的问题，娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）从行业人士中了解到，沉浸类密室的投入回报周期都相对较长。行业中回本最快的还得属TFS风声，用了八个月的时间，其他的很多家都还处于投入阶段。
传统的解密类密室单个主题的基本投入量级都在三十万之内，而回本周期也会保障在半年之内，沉浸式密室在拉高了均价的同时，也必须承担高投入的代价。
可值得注意的是，尽管进化后的沉浸密室最大化提升了单场的收入，但是依旧没能打破密室行业的营收天花板。
以往以一小时为体验周期的传统密室翻台率高，参与人数较多，但由于客单价维持在100元左右的水平，收入十分有限。而沉浸式密室客单价上升为人均三五百元，但时间流程也随之增加为两到三小时，必然造成翻台率下降，收入规模依然存在限制。
“目前来说，密室行业的客流和单价存在矛盾，这也让单店高营收很难实现。”老牌密室公司奥秘之家创始人之一陈振告诉我们，“我们认为密室行业最大的问题在于其不具备大规模复制性。当前国内有密室消费能力的城市是固定的，北上广深和一些二三线城市。这些城市对密室的需求也有饱和上限，这也注定你在全国能开出的密室总量很有限。单店高营收难实现，总数又不能快速扩张，自然存在天花板。”
奥秘之家作为建立于2012年的第一批密室公司，在密室赛道中属于头部玩家。但是据陈振介绍，奥秘之家当前密室板块的年流水稳定在一千多万。想要从这方面获得进一步的显著收入提升，是很困难的。
重资产的商业模式、存在瓶颈的供给需求、低复购率和竞争壁垒，都是密室行业进一步发展所面临的阻碍。
轻资产输出、结合文旅，
新的窗口在哪里？
如何打破这些魔咒，在现有基础上实现进一步的业务拓展，成为了头部玩家不断思索的课题。不少公司也展开了各种各样的尝试。
2017年时，奥秘之家结合仙剑奇侠传IP做沉浸式主题密室，也结合VR等新技术关注起沉浸式展览，还进行了线上线下的游戏开发。他们推出的“北京地铁密室逃脱”游戏以贩售工具包+线上指引的模式，引导用户利用北京地铁站完成解密。
而最后的这一项尝试，则为奥秘之家的轻资产化转型开启了大门。2018年，奥秘之家延续这条路线，与故宫出版社联合推出了《迷宫·如意琳琅图籍》套装，主打互动图书和游戏解密模式，奥秘之家负责游戏内容的设计，还配合推出了一款用于沉淀流量的APP谜案馆。
这套售价168元的互动解谜游戏书初上线时采取众筹模式，一举卖出十几万册，众筹金额便超过了2000万元。而截至目前，《迷宫》的销售总量一举接近30万册。
这样的成功也促使奥秘之家将重心转移向互动文创市场。“我们会保留密室行业的基本盘，开辟新的互动类书籍业务板块。这块将会是我们未来的核心业务。”陈振向预言家说。
相比密室，文创产品的消费场景发生了变化，从线下生活消费变成了类似游戏、图书这样的消费品，用户群和此前的密室行业消费者有所重合，但是边界却获得了拓宽。更重要的是，这样的以内容输出为主体的轻资本模式显然一种更轻巧也更有潜力的商业模型。
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