复制下一个莫干山，民宿平台在乡村中建起了“社区”聚落 | 河豚文旅(2)
事实上这或许并不难，在后莫干山时代的长三角地区，很多村庄再度充满活力就是依靠几家民宿的落地。例如浙江省松阳县，2013年夏雨清也曾在这里开设有13间客房的民宿茑舍，此后民宿成为这里经济发展的重要力量，如今松阳已有“下一个莫干山”的意味了。
在众多开发乡村旅游的公司中，浙江省古村落保护基金也是其中重要的一个参与主体。
2016年古村落保护基金成立，基金总规模20亿元，由浙江省旅游集团、华数集团、左驭资本等共同出资组建，用于保护开发浙江省内旅游开发潜力较大的古村落。
左驭资本董事刘洋此前表示，基金分为项目投资和股权投资，主要功能则是搭建平台提供资源配置作用。2017年其首个项目落地，在余姚中村落地了乡伴文旅旗下的民宿产品“树蛙部落”。
2019年1月4日，基金宣布战略投资乡伴文旅浙江公司，双方计划将在未来的三年时间内开发十个古村落。朱胜萱对娱乐资本论表示到，目前浙江松阳、象山、义务、宁波等地乡村都列入到了“理想村”开发时间表内。
每个参与主体有着不一样的市场打法。以装配式建筑为核心的途远公司，特别之处在于提供“硬件”旅居产品，2019年其推出了一款放置于景区的星宿产品，“它不需地基”，石绍东对河豚君表示到。
“途远星宿”旅居产品
共享农庄也是途远重要的业务模式。石绍东表示，目前正在运营的成都新津县集趣·农博园共享农庄项目，位于张河村村口的位置，这个项目建成之后，当地村民非常震撼，主动将民房改造为民宿，并交由斯维登集团旗下的别墅运营优势品牌－欢墅进行运营。
在石绍东看来，途远依托斯维登集团的优势，通过“建造+运营+增值服务”的模式，为集趣·农博园共享农庄民宿商提供一系列运营，“我们引入了欢墅团队，做运营工作，很多地方有特色产品，我们也引入了途礼这样的电商平台”。
除去中间商角色，乡伴文旅还在理想村内开发微民宿项目，以单个民宿房间进行售卖，业主享有只有二十年的使用权。计家敦微民宿户型面积是51平到87平，价格是53万到109.8万，“目前3期只剩下几套了，项目一共4期”。
不同于乡伴文旅某种“重模式”的打法，借宿则轻巧很多。夏雨清江借宿定义为“空间运营商”，宿集对入驻民宿是象征性收费，“一年一千平方十万块钱”，借宿是在民宿之外的2/3空间里进行运营获利，已经有奢侈品牌想要在这里开设快闪店。
商业模式上，借宿的宿集属于轻资产输出项目，“我们可能投一个项目后就投不动了”，例如中卫宿集项目就由合作方华正文旅承担基建等投资工作，成都和陕西宿集都是直接同政府合作。
今年5月份，借宿将开发一款沙漠星光晚餐的产品，“这里民宿已沦为配角，主角是旅行体验”。这个春节夏雨清没有回家，全程呆在中卫这个项目上，他分析了客源结构，“1/3来自于长三角，1/3来自于北京，另外则来自于广东省”，对他而言，将中卫宿集称为旅行目的地是成立的。
这个市场究竟有多大
石绍东在开启途远的新征程后，专门到云南向褚时健老先生请教，“乡村振兴应该是大资金的进入还是以商业模式导入，小资金撬动更适合乡村经济发展？
”。
褚时健并不认为大资本能干好这件事，“如果是靠大资本驱动，对于地方政府的帮助是很大的，将村容村貌修建得很漂亮，做整体搬迁改造，但老百姓并不会得到持续的经济实惠”。
乡村分散的资源成为大资本进入的一个壁垒。“比如很多乡村闲置资源是分散在各个角落的，规模化企业做分散资源会觉得性价比低”，在石绍东看来，乡村小市场并非大公司强项，这也就给了创业公司天然的市场发展机会。
除去大资本涌入的隐忧，摆在这个市场从业者面前的另外一个大问题是，这个市场的商业空间又多大。
夏雨清表示出了极大的看好，他认为当下中国正处于一个进城潮流，最终也会形成返乡潮，“我觉得是上百年的大事，永远是一个朝阳产业”，朱胜萱则强调过去几十年内部分中国人完成了财富积累，这都给去乡下民宿置业提供了机会。
根据《中国乡村旅游发展指数报告》的数据，未来乡村旅游将是中国整个旅游行业中增长最快的领域，2025年达到近30亿人次，乡村旅游毫无疑问将成为一个额万亿级的金矿市场。
前左驭资本董事总经理唐小丹曾表示，“乡村旅游是座金矿，然而现实中的险滩暗礁，也让这片火热的市场成为湮没众多前赴后继者的巨坑”。事实上在这个市场中，用民宿撬动旅游被证明为一条可行之路。
“民宿是乡村旅游中比较讨巧的解决方式，它可以用一个小小的点带动一整面，我们把这个点制造出效应”，夏雨清对河豚君表示到。
尽管暂时并没有实质性的成果，这些乡建公司早已在探索民宿+，乡伴文旅的计家敦理想村，就有空船坊这个手工业造船厂。在朱胜萱看来，这或许是一个时间问题，“二十年前，台湾的乡村文创也不认为是一个产业，但最终走出了一批乡村品牌”。
计家敦理想村内的手工造船家老毕
借宿的黄河·宿集项目则直接是民宿基础上打造旅游目的地，一定程度上在民宿基础稳定的后，这些都是如同种子般的乡建新探索。
一直以来，模糊不清的土地产权成为了再造乡村的壁垒，阻碍了资本的进入。“土地”也被认为是乡建这个产业中最难的部分。
乡伴文旅此前拿到过国有建设用地，但过于繁杂的过程直接阻碍了团队的奔跑速度，后来朱胜萱决定“不做开发商，只做服务商”，目前乡伴的大部分项目是不取得建设用地，只采用租赁的方式。计家墩项目即是同政府签订了二十年的租赁期。
对于从业者而言，不断趋好的政策成为这个产业的基底部分。从2015年开始，旅游连续4年乡村工作都被写入中央一号文件，“美丽乡村、全域旅游、特色小镇、田园综合体”等字眼都是从业者的“兴奋剂”。
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